一、前言

  全球领先的创作者工具平台 Unity 近日发布了《2024年移动游戏增长与变现报告》(以下简称“报告”),揭示了移动游戏在增长和变现方面的最新趋势和发展动态。报告指出,广告主正在采取多样化用户获取(UA)策略,应用内广告变现(IAA)在商业化策略中的作用愈发凸显。

  二、行业背景与挑战

  当前,全球移动游戏行业面临着市场竞争、用户获取成本、用户留存、国际市场差异等多重挑战。想要在激烈的市场竞争中保持稳固增长,精准和灵活的策略至关重要。Unity 增长业务 Unity Grow 凭借其十余年的全球增长实践经验与行业积累,致力于为开发者和广告主提供战略支持,目前已连续三年出版《移动游戏增长与变现报告》。

Unity《2024 年移动游戏增长与变现报告》发布,洞察商业化策略的最新趋势和发展动态

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  三、报告概览

  该报告就当前游戏行业的增长与变现现状做了详尽的分析,旨在为移动游戏和应用开发者提供关键洞见和实用策略参考,助力其在日新月异的移动市场环境中最大化实现用户获取和变现。

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  四、重要发现

  1. 广告主采取更加多样化的用户获取策略

  报告数据显示,过去两年,ironSource Ads 和 Unity Ads 上的广告主们已经通过广告收入、内购收入和混合 ROAS 等不同目标导向的优化工具,进一步多样化了广告投放策略,并相应地调整了预算分配。这种多样化的策略有助于广告主更有效地获取高质量用户,降低用户获取成本。

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  2. 应用内购买(IAP)的作用愈发凸显

  内购用户虽然占比较少,但至关重要。报告数据显示,三分之一的内购玩家会进行重复购买,其中27%的复购在首次购买后的30天内发生。这表明内购用户的高价值和高忠诚度,对于游戏的长期盈利具有重要意义。

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  3. 应用内广告(IAA)的渗透率不断提升

  全球广告渗透率增长了3.2%,在高购买力地区中增长幅度甚至更大。具体来说:

  Tier 1(T1):包括美国、加拿大、澳大利亚和英国。这些国家具有较强的购买力。

  Tier 2(T2):包括丹麦、瑞典、挪威、芬兰和爱尔兰。这些国家的英语理解能力较高,但购买力略低于T1市场。

  全球其他地区(RoW):包括未被列入T1或T2的国家/地区。

  全球:包括所有T1、T2和其他国家/地区。

  IAA 在这些地区的增长表明,广告主越来越重视通过广告变现来增加收入来源。

  4. Offerwall 获取用户留存更高

  Offerwall 用户的留存率比其他广告形式高2-7倍。数据显示,相较于通过其他广告形式获取的用户,Offerwall 奖励市场获取的用户具有更深入的参与度,留存更高,LTV(生命周期价值)增长得也更快。这表明 Offerwall 是一种高效的用户获取和留存工具。

  5. Offerwall 的变现能力正在凸显

  Offerwall 有效补充了内购收入,激活非付费用户,提升长期留存率。数据显示,Offerwall 的每转化用户月广告收入为4.04美元,超过了激励视频(0.15美元)。这表明 Offerwall 在提升广告收入方面具有显著优势。

  五、报告的意义与影响

  “通过总结我们在移动游戏行业前沿的增长经验,《2024年移动游戏增长与变现报告》将为开发者们指明现阶段的增长路线图。”Unity Grow 亚太区总经理祁凯表示,“报告不仅揭示了如何在激烈的市场竞争中精准定位用户增长机会,还深入探讨了如何通过创新的变现策略来实现商业目标。我们希望各位出海开发者能够借助这些深度洞察和实践指南,在动态的市场中掌握主动权,驱动他们的业务向前发展。”

  六、结论

  《2024年移动游戏增长与变现报告》为移动游戏和应用开发者提供了宝贵的洞见和实用策略,帮助他们在激烈的市场竞争中实现用户获取和变现的最大化。通过采取多样化的用户获取策略、重视内购用户的价值、提升应用内广告的渗透率、利用 Offerwall 提高用户留存和变现能力,开发者可以更好地应对市场挑战,实现可持续增长。