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红米S2会是小米在线下市场的利器吗?

作者:小熊2092 发布时间:2018-05-16 23:01浏览量:3712


在聊这款产品之前,我觉得我们有必要了解一下小米做这款产品的初衷,或者说小米针对的目标是谁?这里我们先来看一组很旧的数据,上图是去年6到8月出货量排行,来自旭日数据。从排行榜可以看到,OPPO R11因为新品刚发布的关系,一直雄踞榜首,但4到6名或者再旺火,我们会发现OPPO的A系列以及vivo的Y系列出货量也是非常惊人的,超过了很多我们平时非常熟知的互联网品牌。


很多人可能会奇怪,这些我们平时听都没听过的型号怎么卖得这么好。有心的朋友再去找一下这些机器的配置,更会惊讶,很多都只是在模仿自家产品的外形,在内存这些大众比较理解的地方简单堆料,而很多硬件配置根本不行。还有一个奇怪的现象是,去年我们基本没怎么看到联发科处理器的身影,但联发科就是靠OV的A和Y系列顺利的活了下来。这些机型的热销离不开三四线的线下导购员的卖力大力推广。



上面可能是较早的数据了,那么今年出现了什么情况呢?最新的旭日大数据显示,头两个月小米有150%的增长,同时OV同时有25%左右出货量的下滑,原因自然是多方面的,这里仅想谈一谈小米做了什么努力,才达到这个效果。


去年开始,小米用各种方式疯狂的将渠道下沉,速度是非常惊人的,小米在品牌上已经有了很深的积累,所以这种近乎疯狂的下沉速度没有遇到任何阻力,基本开一家店火一家店。当然,也离不开小米所宣扬的新零售模式的助力,此外,小米从去年开始就针对1000元到2000元价位推出主打女性用户的产品,自拍、美颜、大内存都成为产品的重要特性,这个价位并不是针对OV2500到3000价位的主力机器,而是针对A和Y系列去的。



再回到这款S2产品本身。其999元的起售价格顺利的杀入千元内的价位,而且相比千元内以往的红米系列,性价比更高,质感更好,在拍照方面的针对性更强。全新的系列,明星代言效果,已经使其摆脱了以往红米系列老人机的影子。所以这是一款杀伤力极强的产品,而且这次的发售,小米明显更加倾向线下渠道,与苏宁的合作也是一种互赢的效果。我以前和很多人一样,千元左右针对女性用户的手机真的会有市场吗?小米的销量是一方面,这款S2刚发布没多久就有朋友来询问,更加消除了我的疑问。


这款产品值得推荐吗?


在横向对比了这个价位的其他产品,我觉得是非常值得推荐的,产品具体的做工,没有摸到真机就不聊了,个人觉得会比以往的红米系列好很多。这里仅就几个亮点聊一聊。首先高通625的处理器虽然有点老了,但其优秀的功耗控制,相对不错的性能表现,反而是最好的选择,比中低端的联发科处理器要好。另外,成本当然是主要原因,还有一个就是避免和使用636的6X冲突。结合早前使用这款处理器OV主力产品的表现,个人觉得这款处理器很合适。


其实看最新的这几款产品,模仿OV的影子非常明显,小米依旧是用自身性价比的优势来打OV的线下市场,小米是明显的。6X在内存上堆料很足,价位相对较高,S2在拍照上堆料明显。两款产品都可以在OV找到相应价位的产品进行对比,这里就不举出了。这里很期待这款产品自拍能做到怎么样?



小爱同学的加入,使得产品更具灵性,对于线下市场来说,会是一个相当好的展示工具,很有说服力的卖点。这比用什么处理器,用什么屏幕更有说服力多了。当然,小爱同学还是挺好玩的。



2+1的卡槽是另一个很有说服力的卖点。很多同学可能觉得,旗舰产品都不这么设计,这种设计真的有必要吗?对于有大存储的旗舰手机来说没必要,但对于存储不大的千元机来说,很有必要。而且当线下导购去讲的时候,这个特点是很能打动消费者的。


简单的概括一下,小米学习了OV在外观、拍照方面的追求,同时能够针对线下市场,思考出一些自身很有说服力的特性去做。然后利用自身对于成本控制的优势,做到比你的性价比更高,因为这部分的用户对性价比的考虑同样的强烈的。加上同样强度的推广、最大程度的渠道下沉,S2能够成为一款爆款,我觉得初始的条件已经足够了。


最后,对这款产品心动的用户,我觉得它是值得推荐的。




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用户评论

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2018-05-22 12:41 sditmaner
很不错

小熊2092 文章:26篇 达人