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M2定价2699,努比亚疯了吗——小品牌的生存之道

作者:gt隋胖 发布时间:2017-03-23 14:31浏览量:1825

前日下午,努比亚在深圳召开“发现。更美”为主题的新机发布会,一口气推出3款新机:M2、M2青春版和N2。

其中M2作为努比亚的首款双摄手机,引起了广泛关注。拍照一向是文艺小清新Nubia的强项,而M2更是主打双摄美颜拍照。手机采用5.5英寸1080p屏幕,搭载骁龙625八核处理器,搭配4GB内存+64G/128GB机身存储。后置摄像头为双1300万像素索尼独家定制景深摄像头,RGB+MONO独立精准计算ISP,搭配双F2.0大光圈,0.1S PDAF+反差混合对焦,同时内置NeoVision 6.5 M2定制版摄影系统。前置摄像头为1600万像素,支持双重补光,美光自拍。

在售价公布前,一切看上去都是那样美好,但之后,连努比亚自家的牛仔俱乐部都乱套了。后期不得不删帖处理,实在有些小尴尬。

价格方面,努比亚M2的4+64GB版本价格为2699元,4+128GB为2999元。作为一个相对小众的手机品牌,敢于为一款骁龙625的手机订这样的价格,也确实让人捉急。我们不妨用同样主打双摄和自拍的荣耀V9和VIVO X9与之做下对比。

<图3.m2,v9,x9配置对比>

同样选取了这三款机型的入门版,努比亚M2售价介于荣耀V9和vivo X9之间,看似十分合理。然而实际情况是:

1.比配置,M2差荣耀V9太多。

V9的麒麟960处理器,性能上已经超过高通旗舰级的骁龙821,而M2的骁龙625只是高通的中端产品。而屏幕、电池等主要硬件,M2也全面落后于V9。所以对于性能党而言,绝逼不会放弃V9选择努比亚。

2.比拍照,后置难比V9,自拍玩不过X9。

众所周知,荣耀是国产厂商中第一个玩平行双摄,也是迄今为止对双摄调校做的最好的厂商之一。荣耀V9在双摄拍照方面表现十分强势。作为后来者的努比亚,M2是其首款双摄手机,硬参数(双1300W摄像头)虽然稍占优势,但重要的双摄算法(调校),估计很难跟积淀了3年的荣耀相比。

而如果比自拍,挡在M2前面的是vivo x9。全球首款前置双摄,真的不是吹牛逼。经过半年多各路媒体的严苛实测,x9的自拍效果已经得到了业界的普遍肯定。而前置单摄像头的M2,想要在自拍方面超过x9,可能性几乎为0。

3.最重要的一点:比渠道,比品牌……,此处可以省去1万字。

对于产品的定价,品牌和渠道的影响远超产品硬件本身。不然你以为苹果三星为啥可以卖辣么贵?从渠道的角度而言,线上第一(有争议,但至少也是前二)的荣耀和线下第二的vivo,单独拿出任何一个,都可以碾压努比亚。而从品牌知名度和价值的角度而言,更是与有华为背书的荣耀和群众基础雄厚的BBK vivo不能比。所以,M2这次2699看似不高的定价,很可能已经超过了努比亚自身的溢价能力,这也是其前途不被看好的最重要原因。

进一步,对于像努比亚这样的“小”厂商,产品定价本身就是一件很尴尬的事情。价格高了,很难跟一线品牌竞争,价格低了,又会被打上低端的标签。似乎只有像初期的小米一样走高配低价的性价比路线,才是小品牌的生存之道。

要证明这一点并不困难,因为有太多的典型例证。正面的栗子除了刚才提到的已经混出头的小米,还有销量相对不错的乐视(如果不是受生态圈资金层面的牵连,乐视手机应该已经翻身了);反面的栗子则是M1以前的锤子,想靠情怀卖高价,结果销量惨淡打脸不断。

当然,说到了锤子和它的M1,其实就接近今天的主题了。

M1的定价其实也不算低,但却帮老罗打了一场漂亮的翻身仗。支撑M1售价的主要因素,肯定不是情怀或者锤子品牌,而是颇具特色的“大爆炸”和“one step”。其实这也给其它小厂商提供了一个重要的生存线索,不想玩性价比,就一定要抓住某一个用户痛点或需求深耕细作。

同样的故事还发生在了美图身上。还记得去年双十一的手机销量榜吗?能挤掉联想等传统豪门进入前十,美图靠的是什么?其实只是抓住拍照和自拍这一个用户需求,然后做到了极致。看看今天一机难求的美图T8,你能想象一个小品牌的手机竟然能够卖到4000元的一线品牌旗舰价吗?

回到这次的努比亚M2,2699是高是低,恐怕只有市场能给出答案。但对于所有像努比亚一样的小品牌而言,要想避免定价时的尴尬,先找个痛点去突破吧!




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用户评论

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2017-03-25 22:50 atebnc
那颗憋脚home键的审美估计是靠boss的一张大嘴撑出来的
2017-03-26 22:21 gt隋胖 atebnc
也有人管这叫个性,哈哈
2017-03-27 08:41 小熊熊 atebnc
homg键不算丑,丑的是中间的小圆圈,好像一个小菊花,在等你用指头去戳!
2017-03-24 14:14 水之舟
产品定位就是失败的。
2017-03-24 13:33 阿财
努比亚拍照好的说法不知道是谁封的,我的Z11 Max对焦都不利索怎么拍照,画质还不如乐2Pro那块索尼祖传的IXM230. 拍照好必须是你在网上随意浏览到的照片,给我一种惊艳的感觉:“画质感觉真好”。目前为止随意能给我这种感觉的只有IP6SP和菊花厂P9,从来没有在网上看到张照片看着感觉眼前一亮,然后追溯拍照手机看是努比亚拍的。
2017-03-24 09:09 小牛初成长

gt隋胖 文章:42篇 达人